Empleo para Jefe comercial (1 Vacante) #224070

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Empresa
Salario
A convenir
Ciudad y Departamento
LIMA
Descripción
Nuestro cliente, empresa multinacional del sector de servicios, dedicada a la comercialización de insumos químicos nos ha solicitado el servicio de atracción de talento para cubrir el cargo de jefe de línea comercial cuentas claves en el área de logística y subárea comercial.
Nombre del cargo : jefe de línea comercial cuentas clave operador logistico
Categoría del cargo : estratégico 60% - Operativo 40%
Tipo de cargo : gestión comercial de servicios logísticos
Personal a cargo : asesor comercial cuentas claves asistente comercial
Reporta a : gerente comercial
Objetivo del cargo
Siendo un cargo gestión logística tiene, como objetivo principal, atender eficientemente los contratos de cuentas claves cerrados por la empresa, cumplir las condiciones de cierre de los contratos, identificar y desarrollar las necesidades de los clientes de cuentas claves y generar nuevas oportunidades de mercado.
Zona i. Competencias duras del jefe de línea comercial cuentas clave operador logistico
1. Académicos necesarios:
A. Carreras: profesional titulado (preferentemente) en ingeniería industrial, ingeniería química, administración o carreras afines.
B. Postgrados: especialización en la línea de negocio que esté a su cargo (deseable)
C. Otros: poseer conocimientos en gestión de ventas, marketing, licitaciones, conceptos logísticos, gestión de personal, etc. (deseable)
2. Giros de proveniencia:
Provenir deseablemente de empresas industriales, operadores logísticos y/o empresas del rubro de insumos químicos siempre y cuando el candidato posea experiencia en realizar licitaciones con el estado, atender las necesidades de las cuentas clave de la empresa y aperturar nuevos negocios.
3. Cargos de procedencia ocupados:
A. Jefe de línea comercial
B. Encargado de línea comercial
4. Áreas de procedencia:
A. Provenir obligatoriamente del área comercial.
5. Dominios esperados:
A. Al menos 2 años de experiencia asumiendo responsabilidades como jefe de línea
B. Al menos 3 años de experiencia realizando seguimiento a las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
C. Al menos 3 años de experiencia supervisando el cumplimiento de las políticas y estrategias de la empresa vinculadas al ámbito comercial.
D. Al menos 3 años de experiencia gestionando los nuevos ingresos de personal necesarios para su área, involucrándose en la solicitud de requerimiento de personal, entrevistas y selección de candidatos.
E. Al menos 3 años de experiencia evaluando periódicamente el desempeño de sus colaboradores y gestionando planes de acción que le permitan potencializar sus áreas de mejora.
F. Al menos 3 años de experiencia realizando licitaciones con el estado.
6. Tecnologías (nivel de dominio)
A. Office: intermedio
B. Sap: intermedio
7. Idiomas:
A. Inglés: intermedio
8. Movilidad: deseable
9. Disponibilidad para laborar en: san borja
Zona ii. Funciones y responsabilidades jefe de línea comercial cuentas clave operador logistico
A. A qué área: comercial
B. A quién(es) en esa área: gerente comercial / gerente general
C. Qué funciones y responsabilidades debe reportar a esas personas y con qué frecuencia
Reportar el estado de las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
Aportar posibles mejoras para la atención a clientes de sus cuentas clave.
Aperturar nuevas oportunidades de negocio.
Presentar los costos de ventas.
2. De delegación, supervisión y control
A. En qué área: comercial
B. A quién(es) en esa área: asesor comercial cuentas claves y asistente comercial
C. Qué funciones y responsabilidades debe delegar, supervisar y controlar con esas personas y con qué frecuencia
Evaluar periódicamente el desempeño de sus colaboradores.
Gestionar planes de acción que le permita potencializar sus áreas de mejora.
Administrar los contratos que se tienen con cada uno de los clientes.
3. De gestión con
A. Clientes
I. Actuales
1. Que clientes actuales los que forman parte de la cartera b2b
2. Con quien se relaciona personas con capacidad de decisión
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia
Realizar seguimiento de las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
Coordinar con los clientes reuniones de feedback para recoger oportunidades de mejora de ambos lados
Ii. Nuevos
1. Que clientes nuevos
2. Con quien se relaciona
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia
Aperturar negocios con nuevos clientes.
B. Gobierno u otros agentes:
1. Realizar licitaciones con el estado
Zona iii. Competencias blandas idoneas para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la forma de ser de la persona.
O trabajo en equipo:
O orientación al cliente:
O innovación:
O orientación a los resultados:
O liderazgo:
O toma de decisiones:
O desarrollo de personas:
O pensamiento estratégico:
O visión de negocios
O planificación
O comunicación efectiva
O negociación y persuasión
Zona iv. Paquete de beneficios ofrecidos y horario de trabajo
Beneficios : de ley, seguro oncológico, eps. Utilidades bruta mensual : fijo + variable
Horario : lunes a viernes 9:00am 6:00pm

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Funciones definir y diseñar la estrategia/plan comercial, contemplando el plan estratégico de la empresa. velar por el cumplimiento de los objetivos y metas del plan comercial y plan estratégico, buscando maximizar la rentabilidad de la empresa. ampliar y reforzar canales de venta. buscar potenciales clientes para generar la captación de nuevas cuentas. negociación y coordinación con clientes para la venta del producto y desarrollar oportunidades de negocios. elaboración de estudio de mercado, plan de marketing y ventas. desarrollar programas o estrategias de fidelización de clientes. planificar, dirigir, supervisar y controlar las actividades del área comercial. seguimiento del flujo de venta. medir, controlar y reportar mensualmente a la gerencia los indicadores de gestión del área (kpi) y hacer el análisis respectivo con el fin de facilitar la toma de decisiones basada en datos y hechos objetivos requisitos experiencia laborando con productos hidrobiológicos (indispensable) estudios: administración, marketing, ingeniería industrial, ingeniería pesquera o carreras afines. cursos marketing, ventas y/o gestión comercial (deseable) experiencia laboral: mínima de 03 años en cargos similares.
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Nuestro cliente, empresa nacional mediana en franco proceso de crecimiento perteneciente sector tecnológico, nos ha solicitado el reclutamiento y selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de: nombre del cargo : jefe comercial de división - linea outsourcing de impresión categoría del cargo : estratégico 70% - operativo 30% personal a cargo : sí reporta a : gerencia comercial proceso confidencial : sí zona i. competencias duras carreras principales : profesional egresado de la carrera de sistemas o informática. carreras secundarias : otras carreras diseñadas para ser aplicadas en el campo comercial de la tecnología. postgrados : deseablemente afines al cargo solicitado (jefatura comercial de división). complementos de formación : deseablemente, con elementos de carácter académico complementarios como: cursos o certificaciones afines al cargo solicitado (comercial y marketing). ¿giros de procedencia? giro principal : provenir de empresas comercializadoras de servicios tecnológicos ¿areas de procedencia? area principal : provenir, obligatoriamente, del área comercial area(s) secundaria(s) aceptables : ninguna (sólo área comercial) ¿cargos de procedencia? cargo principal : haber ocupado, obligatoriamente, el cargo de jefe de división comercial. cargo(s) secundario(s) aceptab. : haber ocupado otros cargos comerciales que hayan implicado responsabilidad directa en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales (planes y estrategias de marketing y ventas) otros cargos en tercer lugar : ninguno ¿tiempo mínimo de experiencia consecutiva en el cargo? se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos en el puesto principal o se esperan candidatos con un tiempo no menor a 4 años consecutivos en los puestos secundarios. ¿otros dominios esperados? a. dominios obligatorios que acortan la curva de productividad: prácticos y no teóricos en : dirigiendo y gestionando equipos de trabajo. prácticos y no teóricos en : ejecución y supervisión de planes comerciales. prácticos y no teóricos en : negociación con mercados b2b. prácticos y no teóricos en : estrategias de marketing para el apoyo de la fuerza de ventas. prácticos y no teóricos en : manejo y desarrollo de cartera de clientes. office : usuario intermedio avanzado entrega de reportes : obligatorio. indicadores de gestión : cuotas, cobertura, ventas globales y mes a mes, pareto de clientes, pareto de productos, venta cero, etc. movilidad : movilidad propia. de ser el caso ésta debe estar a su nombre, así como el brevete ai sin record negativo de infracciones, soat vigente b. dominios deseables que acortan la curva de productividad: idiomas : inglés office : es obligatorio entrega de reportes : es obligatorio indicadores de gestión : es obligatorio zona ii. funciones y responsabilidades (ar; er; ir) sensibles y secundarias del jefe comercial de división - linea outsourcing de impresión sensibles (las que le dan sentido al nombre del puesto y satisfacen las necesidades de la empresa) en el área de ventas: desarrollar, supervisar y verificar el cumplimiento del plan anual de ventas. velar y ser responsable por el cumplimiento o superación de la cuota mensual de ventas de la empresa. velar por el cumplimiento de los servicios ofrecidos al cliente. optimizar la rentabilidad de los servicios que beneficien el negocio en el tiempo. mantener la comunicación para generar nuevas oportunidades de negocio y beneficios para el cliente a través de informes de gestión durante el tiempo de contrato, buscando la satisfacción del cliente. supervisar el análisis, desarrollo e implementación de los servicios de impresión. dar instrucciones claras y precisas a cada colaborador, definiendo los resultados esperados del trabajo realizado, los procedimientos que deben ser observados en su ejecución y los tiempos de término, conforme a lo establecido. planificar, programar y administrar los recursos humanos y materiales necesarios para el cumplimiento
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Nuestro cliente empresa lider en laboratorios farmacéutico se encuentra en la busqueda de jefe comercial del rubro dermocosmético: requisitos estudios universitarios completo. estudios de post grado en administracion comercial y ventas con cursos de capacitacion en algunas de las siguientes areas (gestion empresarial, ventas, fidelizacion de clientes, negociacion comercial, marketing estrategico, coaching) experiencia mas de 4 años como jefe comercial o kam, deseable en el rubro dermo. manejo del idioma ingles avanzado. funciones gestionar y desarrollar planes de accion para los negocios, nichos de mercado, clientes, lineas de productos y servicios, con base en lineamientos estrateficos entregados por la direccion comercial. generar informes y recomendaciones periodicas acerca del comportamiento del mercado de los productos actuales y potenciales del grupo de empresas. implementar estandaes de tipos de productos y servicios que ofrece el grupo de empresas para asegurar su calidad. implementar estandares o lineamientos de marketing y publicidad para las empresas del grupo, asi como sus marcas, productos y servicios asegurar cumplimiento de las politicas comerciales y nivel de servicio para cada una de las empresas del grupo, asi como proponer actualizaciones o modificaciones a la direccion comercial, con base en el comportamiento del mercado y sus clientes. desarrollar y proponer la politica de precios de los productos y servicios sobre la base de estudios de mercado y otro valido. implementar indicadores estrategicos para cada empresa, cliente, marca, producto y servicio y comunicar al equipo de marketing y ventas (contratos, volumenes, margenes, precios, inversiones publicitarias y promociones). gestionar el desarrollo de los presupuesto comerciales con el equipo de marketing y ventas para cada empresa del grupo, velando por el cumplimiento de los indicadores estrategicos cuantitativos y cualitativos, identificando los volumenes, margenes, precios inversiones publicitarias y promociones para todos los productos y servicios. gestionar informacion de mercado y competencia en relacion a politicas comerciales para proponer recomendaciones y actualizaciones a la direccion comercial para cada una de las empresas del grupo. asegurar el cumplimiento de los presupuestos de marketing y promocion para las empresas del grupo, asi como sus marcas, productos y servicios. controlar, activar, ampliar la cartera de clientes y el mercado del grupo de empresas. velar por una gestion eficiente en tiempo y forma de las areas que posea bajo su responsabilidad. controlar, activar, ampliar la cartera de clientes y el mercado del grupo de empresas. velar por una gestion eficiente en tiempo y forma de las areas que posee bajo su responsabilidad beneficios ingreso a planilla con todos los beneficios de ley. sueldo: indicar pretensiones.
Jefe comercial en LIMA
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Empresa líder con más de 20 años a nivel internacional brindando soluciones tecnológicas en seguridad vehicular. actualmente nos encontramos en la búsqueda de: jefe comercial canal concesionarios requisitos: estudios universitarios completos administración, marketing, negocios internacionales, relaciones públicas y/o afines. contar con conocimientos de marketing y estrategias de mercado. experiencia mínima de 04 años en áreas comerciales como, jefe de ventas, coordinador de ventas senior y/o de cuentas premiun, account manager en empresas del sector de seguros, bancos, afps y concesionarios de autos (deseable). experiencia liderando equipos comerciales por objetivos. manejo a nivel intermedio office exy power point. disponibilidad de trabajar de l a v 8.30am 6:30pm (con disponibilidad para asistir a los eventos) / sábados 9:00am 12:00pm. deseable contar con movilidad propia. funciones: encargado de la apertura de nuevas cuentas al portafolio de clientes de la compañía en concesionarios y marcas. responsable de la supervisión y motivación del equipo de concesionario en cuanto al cumplimiento de funciones, tales como; envío de reportes de alcance de ventas comerciales, manejo de rendiciones de movilidad, salida a rutas asignadas. velar por el seguimiento de las cobranzas del canal asignado. coordinación con las áreas correspondientes para la atención de las solicitudes de nuestros clientes. visita y fidelización as claves, realizando presentaciones de los servicios de la compañía y manejo de convenios. gestionar campañas de lanzamiento y posicionamiento de marca de los productos con el área de marketing. diseño e implementación de reportes de indicadores y reportes comerciales a solicitud de jefaturas. intervención en la elaboración de estrategias comerciales en conjunto con las gerencias comerciales. ofrecemos: · planilla con todos los beneficios de ley · sueldo acorde al mercado
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Modasa, empresa líder en el mercado industrial. por extensión de nuestras operaciones nos encontramos en la búsqueda de un profesional para liderar el equipo comercial; jefe de ventas. perfil: - ingeniero industrial, mecánico, administrador o afines. - experiencia mínima de 3 años en ventas, como jefe/supervisor/responsable del equipo de venta. (se valorara el contar con cartera de clientes). - disponibilidad para realizar trabajo de campo. - con capacidad para comunicarse a todo nivel. - excel avanzado. principales funciones: - responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas. - desarrollar las estrategias para el cumplimiento de los objetivos. - organizar y dirigir a la fuerza de ventas a la fuerza de ventas. - negociar con los proveedores. - responsable del servicio post venta. se ofrece: -base, adicional a la comisiones. - evaluación por logro de objetivos. - capacitación permanente. - ser parte de una empresa sólida en su rubro. - descuentos corporativos.
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Cassinelli.- somos una empresa peruana reconocida con más de 50 años en acabados para la construcción, nos encontramos en la búsqueda de nuevos talentos para cubrir el puesto de jefe de ventas requisitos: titulado técnico o bachiller en administración, marketing o carreras afines experiencia mínima de 3 años en puestos similares. conocimientos en técnicas de ventas, detalle de los productos y de p conocimientos del rubro y mercado de construcción. (precio/producto). ms excel a nivel intermedio y sistema ofisis a nivel usuario otras funciones propias del área indicadas por su superior. funciones: planificar, organizar, supervisar y dirigir al equipo de ventas para la obtención de los objetivos comerciales del área. cumplimiento de los objetivos de venta y margen a su cargo. análisis y seguimiento de las ventas, indicadores y los proyectos de construcción acompañamiento y supervisión del desempeño del personal a su cargo. asegurar los niveles de servicio de cliente definidos como eje de la estrategia comercial de la empresa. asegurar las condiciones de trabajo que permitan un buen desempeño de sus colaboradores (capacitaciones, descansos, cambios, etc.). coordinar reuniones con el equipo de ventas para la revisión de temas: avance de ventas, variación de precios/descuentos, ingreso de nuevos productos, salida de productos, información de proveedores elaboración de informes: progreso de ventas, cumplimiento de proyecciones, seguimiento de las carteras planificar y supervisar el trabajo de campo orientado a buscar clientes y desarrollar su mercado. ofrecemos: pertenecer a una sólida organización con presencia a nivel nacional ingreso a planilla con todos los beneficios de ley grato ambiente de trabajo.

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